eComing Club之網路創業行大運

全球經濟不景氣的時代來臨，越來越多人因著大環境的轉變選擇(或被迫選擇)創業或尋求事業的第二春了。在這麼多的創業模式當中，網路創業是許多人的最佳選擇，但是該怎麼開始、又該怎麼選擇網路創業工具與調整心態呢？今天晚上，我就參加了eComing Club所舉辦的〝網路創業行大運〞講座，聽聽四位利用不同平台的分享者，分享他們在網路創業的秘密。

上面兩張照片是活動開始時，主辦人Robin做的開場介紹。以往eComing Club活動參加的人數都大概維持在20人上下，是輕量級的活動方式；這次不知道是因為〝網路創業〞這議題太吸引人，還是大家都對〝網路創業〞存有憧憬和嚮往，所以當我到達活動會場時已經呈現接近爆場的狀況，大家很熱絡地互換名片寒暄。拿到出席名單才知道，今天總共有超過40人以上有預先報名參加，另外還有臨時現場報名的朋友喔！

第一位分享者是麻辣橘子的Candy，創業所用的平台是PChome商店街。Candy在20分鐘的簡報裏先分享了麻辣橘子的理念和使用PChome商店街進行創業的原因，並且比較了國內三大商店街平台：yahoo、樂天市場與PChome商店街的不同。從比較表上看得出來，各平台最大的收入來源是開店費和每年的年費/維護費(所以各平台所提供的功能與服務也因為所繳的費用不同而有差異)，相較之下PChome商店街是創業入門門檻最小(因為成本較低)的。

接著Candy以網路創業的三大要素：網路、企劃及Knowhow三方面中的企劃與Knowhow兩部份，加上經手過的豐富案例，來分析麻辣橘子在產品定位、定價策略、行銷策略及市場競爭四個面向中可以脫穎而出的原因：

• 綠心田Gaba茶
  • 更換產品外包裝
  • 便利茶包增加銷售量
• 七個醫師的咖啡
• 七個醫師的咖啡─牛軋糖
  • 體驗包策略：五種口味的牛軋糖體驗包以49元索取，一個月的時間中被索取了近600包體驗包，達成1000多包牛軋糖正品販售
  • 附DM衝團購優惠：所有產品出貨皆附一張DM，DM上除介紹產品外另附團購免運優惠，也達成衝量500多包的販售
• 亞沙龍男性保養品
  • 文案造成品牌印象提昇：〝同法國專業沙龍級保養品〞
  • 搭配消費券優惠的文案改造：針對男性TA的阿沙力特性，打出〝消費券幫您狠砍一半價〞的slogan

第二位分享者是不用簡報檔簡報的阿順師，創業品牌是家傳的阿順師羊肉爐，他所使用的平台是除了twitter(推特)外的另一個微網誌平台─Plurk(噗浪)。在阿順師20分鐘的分享中，他提到幾個在Plurk上可以〝噗出新台幣〞的重點，因為在場所有參加的朋友當中，只有阿順師、主辦人Robin和我有在Plurk上玩一些東西，所以順便把我自己在Plurk上的一些經驗也寫上來：

• 用Plurk主要是來交朋友的，業務出身的背景讓阿順師在Plurk上可以天南地北什麼都聊(但是政治除外)
• Plurk上很容易直接看到/接觸到噗友的喜怒哀樂，是很直接的情感互動場所；必須要夠深入地跟噗友們互動，才有辦法將人與商品之間做關連，然後將商品推給需要的噗友
• Plurk的噗與時間軸形態，造成噗友的強大凝聚力，這才是潛在的商機所在
• 本來以為找美食部落客幫忙推薦會是打開知名度的方法，結果踢到鐵板，後來才思考有沒有別的方法可以用；Plurk是上課學到的東西，本來只是亂亂噗，沒想到會造成這麼好的效果
• 上課學習就一定要用上，持續地用就會有效果

第三位分享者是摩麗農場的庭嘉，已經創業八年的她，用過很多網路創業工具，除了待過SOHO Mall、開部落格也經營網路商店外，最後選定的是金頭家網路平台。庭嘉在20分鐘的分享中講了她創業的經過、創業的理念及創業工具的選擇過程，有幾個重點是需要注意的：

• 品牌故事是打動消費者的重要關鍵
• 創造有興趣的東西
• 創業初期，露出是有必要的，藉以累積品牌印象造成詢問度
• 剛開始品牌知名度不夠，庭嘉用很多不同類型的活動帶產品，讓參加活動的人產生革命情感，日後要買相關產品就會想到庭嘉
• 學習、持續的學習是維持創業的動能
• 時間的舖陳

最後一位壓軸的分享者是開運龍蕭思源老師，所用的創業平台是我最熟悉的部落格，已經開設兩年三個月了。事實上蕭老師的這個部落格，是我經手過直接參與從建置、規劃到經營建議的case中，到目前活得最好、成效也最好的成功案例；每次講部落格行銷的課程，我就一定會把開運龍拿出來講一輪，然後把它之所以活得這麼好、成效這麼高的原因分享出去。只是很奇怪的是，來聽課程的學員也都聽進去了這些撇步，回去照用卻用不出個所以然來，最後我才知道在使用部落格達成網路創業的目的時，不管是經營者或是規劃者，〝懂行〞很重要；不僅規劃者要懂一些經營者的行業背景，經營者也要懂得一些規劃者的基本Knowhow，這樣才不會在溝通的時候很〝雞同鴨講〞。

蕭老師在20分鐘的簡報內分享很多東西，也因此讓他超時演出了一段時間，有一些重點很好：

• 關鍵字很重要
• 部落格名字很重要
• 開部落格，讓搜尋引擎愛上我，是我們的天職
• 部落格像人一樣也有肉體和靈魂，肉體是部落格建置技，靈魂是文章與行銷策略，不要淪為空有肉體而沒有靈魂的人
• 要想清楚自己要當媒體還是要當通路(也就是定位)
• 有幾本書創業家一定要看
  • 如何設計好網站
  • 文案就該這樣寫
  • 網路拍賣也要做行銷
• 這兩年來的感想：第一年亂槍打鳥，先求有再求好；第二年抓方向，讓網友願意來看、停留夠久、然後自願掏錢出來
• 善用分析工具，定時檢討方向並修正，造成後進者的進入門檻

雖然自己不一定會走網路創業這條路，但是可以聽到四位創業的前輩們精彩的分享，真的很有收穫喔！

※本文使用plurk 2，接收來自Plurk的回應：

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