把構想搞清楚再找部落客跑行銷案，有這麼困難嗎？

爆雷大噴發！無三不成禮，繼前兩天爆了試用EeePC要簽本票後(現在不用了)，今天再來聊聊跟找部落客跑行銷案有關的DO’s & DON’T’s。

最近大概是經濟不景氣，企業主也突然開竅了，大手筆地找部落客試用、跑行銷案的case真的是到處都是。真的不誇張，打開各大BSP，什麼試用、好康、找達人代言的活動，隨便撈就是一大把；不僅找超A咖或A咖部落客當達人、評審，也找清新淡雅(也就是沒有被〝污染〞)的素人部落客試用寫心得….

這真的是：什麼都要找部落客行銷了！

找部落客跑行銷案，有三種角色非常重要：部落客、廠商、中介者。不巧的是，這三種角色我剛好也都擔任過。我是個寫很久也寫很多方向的部落客，前一份工作的職務範圍有部份類似中介者，現任工作的職務範圍有部份類似廠商。為什麼說這三種角色非常重要呢？因為剛好形成一個微妙的生物鏈：

中介者向廠商提案後，去找部落客執行

身為一個優質的中介者(公關公司/部落客經紀人)，必須要能聽懂廠商的需求，包裝出最適合廠商的進行方式，並且找到適合的部落客；同時也能聆聽部落客的心聲，向廠商爭取更優渥的行銷預算。

三種角色以互利共生的方式依附著存在，基本上是沒有問題的，對吧？

錯！天大的錯誤！

Why？這樣的生物鏈行之有年，到底問題出在哪？很簡單，請看本篇文章的標題：

把構想搞清楚再找部落客跑行銷案，有這麼困難嗎？

在這邊必須要跟曾經跟我合作過的眾Agent、企劃 & PM們說聲抱歉，以下的八卦內容有可能把你們全都賣掉了，但是基於某種要不得的公理正義和責任，我還是得講出來，雖然我知道講完之後的後果，就是我變成各位口袋中的〝黑名單〞，以後可能接不到來自眾家廠商的各項好康活動了～

多數承接廠商專案的中介者，多半不了解部落客生態。事實上，他們也不需要多了解部落客生態，據說有個部落格觀察(不好意思，小妹不才忝為共同創辦人)，上面的總排行前300名全掃來跑行銷案，應該就ok了吧？

如果那～麼簡單的話，那為什麼打給我的拜託電話和簡訊，快要把我的手機燒壞了咧？不是說〝愛麗絲，認不認識XXXX？〞，就是〝愛麗絲，可以幫我找人寫XXXX嗎？〞，要不然就是〝我們想找人試用XXXX產品，現在跟幾個人聯絡，你是其中一位，名單會提報給廠商審核〞之類的～

有些比較上道的Agent或企劃，會先看過部落格文章、研究過我一陣子之後再打電話或寫信給我，這一點很多出版社或網路書店都做得相當好，抓住我愛看書又愛買書的偏好，偶爾餵給我一、兩本大書試讀，不只我試讀寫文開心，對方相對也會滿意，因為tone調是對的，不會差到哪邊去。

有比較上道的Agent、企劃或PM們，另一邊一定會有很不上道的。之所以會說很不上道，其實也有幾個原因：
1.不了解行銷案特性與TA
2.沒有完整的配套措施
3.太嫩、太菜、完全不了解狀況

在這邊我就得舉這三天接連發生的數個典型例子，來個〝非典型解析〞。這三天分別有來自電影界、電視界和藝文界的Agents電話，全部都是來跟我要某A類、某B類和某C類的部落客名單，在跟這三方人馬都聊完一輪之後，我總覺得他們的案子們都少了一點東西，所以又分頭打電話給他們：

我：喂！你這案子好像少了一點東西，這樣找人好像不太好找，可以把這案子的特性、TA和要找來搭配的部落客特質，memo給我嗎？

電影界：喔？這麼麻煩喔！我以為打電話給你就可以拿到名單了說～
(X的咧！要名單早講嘛！部落格觀察11萬多個部落格在上頭，要什麼沒有，名單最多啦！)

電視界：啊？特性….TA….部落客特質….呃….我想想再跟你說～
(X！你XX的要做什麼都不先想好就打電話來說要人，以為我這邊是部落客人脈中心，隨調隨有嗎？)

藝文界：嗯….嗯….嗯….你不能現在就給我口袋名單嗎？
(X！自己有公關公司在統籌，他們的口袋名單比我還要多，跟我要就會要到〝含金量高〞的名單嗎？)

我以為這些Agents對於自己要執行的行銷案，從概念發想到付諸實行，心中腦袋裏都已經有了一幅藍圖，到打電話給我要部落客名單時，大概心中也有腹案和備案了。結果….唉！一來一往，兩通電話就露餡，根本就還沒把案子的構想想清楚就急著提給廠商、on上線要跑了，難怪國內一年那麼多行銷案用部落格、找部落客在跑，可以真正當作case study的〝黃金案例〞(或是〝含金案例〞)根本就沒幾個，做臭做爛的一大堆！

前面曾經說過，我已經有講出事實以後就變成〝黑人〞，可能接不到來自眾家廠商的各項好康活動，這樣的心理準備，也有可能得罪從以前到現在，曾經或現在還在跟我合作的眾Agent、企劃或PM們。我知道身為中介者的你們很辛苦，也知道面對廠商的要求，你們其實很無力也很無奈，但是在案子還是要跑、部落客還是要找的前提下，請容我必須一再的提醒各位：

把構想搞清楚再找部落客跑行銷案，有這麼困難嗎？

再想兩分鐘，你可以不用在講電話當中被部落客潑冷水。這是曾經身為中介者、現在身兼廠商代表及部落客雙重身份的我，送給大家的最後忠告。

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