愛麗絲樂遊部落格仙境

有FU行銷術之當學生遇見賣家自8/20開始進入複賽後，我就隨時隨地掛念著我督導的三隊學生團隊們，在競賽過程中有沒有遇到什麼困難；最後一隊跟我約好時間的，就是今天晚上剛剛開完會的布萊德の戀團隊。

布萊德の戀團隊，由五位來自國立台灣科技大學企管系的同學組成，負責協助的企業是屬於烘焙業的湘宏園烘焙。他們的問題主要落在宣傳及定位兩方面，有一些在他們自己執行中間就已經可以解決了，所以開會只是再確認某一些細部的操作和時程的安排；第二部份是在於他們所操作的企業部落格：布萊德先生奇遇記的定位及宣傳管道，這一點在跟他們分析過各種行銷宣傳管道及方式後，應該也會改善；最後一方面的問題其實出在協助企業本身，這也是部落格行銷落實在企業端容易造成迷思的地方。

很多企業主到現在都還有這樣的想法，認為自己架了(或是找人架了)網站或開設了部落格，之後就可以開始在網路上做生意、網路上的客戶就會源源不斷如潮水般湧來….如果真有這麼簡單的話，那為什麼還會有那麼多網路行銷公司推部落格/關鍵字行銷、量身訂做的行銷大小套裝方案，而且收費高昂呢？不管使用何種行銷方法或手段來行銷產品或品牌，最重要的還是在於時間加成的〝經營〞與〝互動〞力量，短期速效的手法雖然可以造成一時的人氣與討論，但是效果過了之後呢？除非有另一波活動出現，要不然在大家都有官方網站及部落格的普遍狀況下，要讓自己的產品順利出線獲得好評，可真不是一件輕鬆容易的事啊！

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今天晚上沒有去駐點，而去了文化大學推廣部，幫去中南部演講趕不回來的Robin上一堂網路行銷課。

Robin找我代課時，我有問要講些什麼，她給了我四個重點：

1. 部落格企業、個人行銷案例
2. 如何做部落格行銷
3. 如何委託或外包人家做部落格行銷
4. 有時間加減講一下社群行銷

其實，光前三點的其中一點，都可以拆開來講單獨一堂3小時的課了；給網路行銷二班的同學們，到底是理論多一點，還是例子多一點比較好呢？我想了又想，決定把例子放多一點，再加上一到數個案例的完整解析，這樣就應該可以講到3小時了吧～拼拼湊湊的結果，我就以〝部落格行銷的百寶箱〞為主題，把Robin交代我的四個重點，講了三個半、還各休息了10分鐘啦！感謝網路行銷二班的同學們喜歡這堂代課的內容，據Robin說很多同學都要這份簡報，有興趣的朋友可以看底下完整的100張投影片喔！

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有FU行銷術之當學生遇見賣家自8/20開始進入複賽後，我就隨時隨地掛念著我督導的三隊學生團隊們，在競賽過程中有沒有遇到什麼困難；第二隊跟我約好時間的，就是原本8月底也要跟我開會的Tiger Team五虎將團隊。

Tiger Team五虎將團隊，由五位來自嘉大、清大、交大、東吳與高雄大的同學組成，如果再加上他們所協助的久奈司企業社執行長，組合就像是聯合國一樣，意見非常多元。不過，在團隊成員無法經常性聚會的情況下，他們所經營的企業Blog：Jnice&Tiger，以及他們事先所擬定的一些行銷活動及策略(包括有可愛的代言人)，反而為他們帶來高人氣及高的活動成效呢！他們累積的問題也不少，有一些在他們自己執行中間就已經可以解決了，所以開會只是再確認某一些細部的操作和時程的安排；尤其隊長本身有操作活動的經驗，也很能帶動氣氛，相信佐以一些網路行銷工具的協助，人氣與知名度可以扶搖直上。

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這是9/2早上收到的演講邀約，幾乎沒有考慮地我就把答應的回覆送出去了。我的想法很簡單，很多人都在講部落格行銷或網路行銷，但是落實在現實狀況下到底可不可行，實在沒有一個很完整的執行狀況與很精準的說法，可以讓有志從事部落格行銷或網路行銷的朋友當做是說服主管或老闆的說帖；相信不少行銷或企劃人員都曾經往這個方向努力過，只是某種迷思顯示，大家都只喜歡聽〝達人〞怎麼說，所以總是會看到某些講到已經快爛掉的樣版範例，而聽不到實際執行有成的真實例子。

農特產品利用部落格行銷已行之有年，不管是獲得第二屆華文部落格大獎之社群經營類首獎的溪底遙學習農園，或是獲得第三屆華文部落格大獎評審團特別獎的小劍劍，還是獲得第四屆華文部落格大獎之企業部落格首獎的生態綠(推廣公平貿易，以合理價格購買第三世界農特產品)，在在都顯示透過部落格行銷，農特產品及社區特色將會更深刻與更深入地在網路世界流傳，效應也會越來越大。尤其這次邀約的真理大學資訊志工團隊及三芝鄉農會，也組了三隊參加了98年電子商務創意競賽的初選，目的也是想透過網路行銷提高三芝鄉農會的農特產品─筊白筍、西瓜、山藥、楊梅、箭竹筍、甘藷、香菇、蜂蜜等的曝光率；雖然沒有入圍，但是他們想要推廣農特產品的信心與決心不變，即將到來的鮮芝鄉就差你一〝筊〞之美腿選拔活動，就是他們的精心策劃，藉由美腿選拔將俗稱〝美人腿〞的筊白筍推廣出去，是不是蠻有創意的呢？

當然，在大家還不是很真正了解網路行銷/部落格行銷到底可以做到哪些程度之前，基本的部落格創意與設計，可是決定這個部落格會不會有人來看的一大關鍵。再加上行銷的手法和虛實整合的7W3H，應該就可以無往不利了。底下就是這次9/10演講的簡報內容：

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有FU行銷術之當學生遇見賣家自8/20開始進入複賽後，我就隨時隨地掛念著我督導的三隊學生團隊們，在競賽過程中有沒有遇到什麼困難；除了學生團隊外，我個人也希望可以了解跟學生團隊搭配的企業們，所以感謝行銷fun一下帶隊老師Ricky的牽線，今天下午有一個非常好的機會參訪堂朝數位整合有限公司。

堂朝數位整合有限公司以優質的數位整合服務為主。其所獨有的翻動式電子型錄，打破了傳統電子型錄無法被搜尋引擎索引型錄內容的限制，不僅讓業務人士在demo、嵌入與傳送上相當方便，而且還可以在型錄上直接下單購物，既可節省消費者的時間，也可以增加廠商的曝光度和收單的機會喔！翻動式電子型錄可以套用的地方相當多，除了底下用來當例子的數位婚紗本之外，還可以做月刊、型錄、可以翻的EDM、event site或投稿平台、線上投稿創作等等喔！

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有FU行銷術之當學生遇見賣家自8/20開始進入複賽後，我就隨時隨地掛念著我督導的三隊學生團隊們，在競賽過程中有沒有遇到什麼困難；結果，三隊中的其中兩隊非常有心，居然都搶在同一天(也就是今天)要跟我開會！不過因為開會約時間總是有個先來後到，所以我先答應了負責協助堂朝數位整合有限公司的行銷fun一下團隊，今天下午在高雄市跟他們開會。

行銷fun一下團隊，由五位高應大電機、金融、人資系同學組成；其實可以很清楚地發現，參與者完全沒有行銷的科班背景，對於各種行銷工具的操作、行銷策略的擬定與成效評估都可能要講得很詳細，所以他們累積的問題相當多，開會前其實已經通過幾次mail，將一些簡單的問題回掉，等到跟整個團隊面對面再講一些技術與執行層面的重點。

感謝行銷fun一下團隊及帶隊老師Ricky，讓這次開會相當順利喔！希望由他們經營的企業Blog：行銷fun一下之堂朝數位整合，人氣和表現可以扶搖直上。

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爆雷大噴發！無三不成禮，繼前兩天爆了試用EeePC要簽本票後(現在不用了)，今天再來聊聊跟找部落客跑行銷案有關的DO’s & DON’T’s。

最近大概是經濟不景氣，企業主也突然開竅了，大手筆地找部落客試用、跑行銷案的case真的是到處都是。真的不誇張，打開各大BSP，什麼試用、好康、找達人代言的活動，隨便撈就是一大把；不僅找超A咖或A咖部落客當達人、評審，也找清新淡雅(也就是沒有被〝污染〞)的素人部落客試用寫心得….

這真的是：什麼都要找部落客行銷了！

找部落客跑行銷案，有三種角色非常重要：部落客、廠商、中介者。不巧的是，這三種角色我剛好也都擔任過。我是個寫很久也寫很多方向的部落客，前一份工作的職務範圍有部份類似中介者，現任工作的職務範圍有部份類似廠商。為什麼說這三種角色非常重要呢？因為剛好形成一個微妙的生物鏈：

中介者向廠商提案後，去找部落客執行

身為一個優質的中介者(公關公司/部落客經紀人)，必須要能聽懂廠商的需求，包裝出最適合廠商的進行方式，並且找到適合的部落客；同時也能聆聽部落客的心聲，向廠商爭取更優渥的行銷預算。

三種角色以互利共生的方式依附著存在，基本上是沒有問題的，對吧？

錯！天大的錯誤！

Why？這樣的生物鏈行之有年，到底問題出在哪？很簡單，請看本篇文章的標題：

把構想搞清楚再找部落客跑行銷案，有這麼困難嗎？

在這邊必須要跟曾經跟我合作過的眾Agent、企劃 & PM們說聲抱歉，以下的八卦內容有可能把你們全都賣掉了，但是基於某種要不得的公理正義和責任，我還是得講出來，雖然我知道講完之後的後果，就是我變成各位口袋中的〝黑名單〞，以後可能接不到來自眾家廠商的各項好康活動了～

多數承接廠商專案的中介者，多半不了解部落客生態。事實上，他們也不需要多了解部落客生態，據說有個部落格觀察(不好意思，小妹不才忝為共同創辦人)，上面的總排行前300名全掃來跑行銷案，應該就ok了吧？

如果那～麼簡單的話，那為什麼打給我的拜託電話和簡訊，快要把我的手機燒壞了咧？不是說〝愛麗絲，認不認識XXXX？〞，就是〝愛麗絲，可以幫我找人寫XXXX嗎？〞，要不然就是〝我們想找人試用XXXX產品，現在跟幾個人聯絡，你是其中一位，名單會提報給廠商審核〞之類的～

有些比較上道的Agent或企劃，會先看過部落格文章、研究過我一陣子之後再打電話或寫信給我，這一點很多出版社或網路書店都做得相當好，抓住我愛看書又愛買書的偏好，偶爾餵給我一、兩本大書試讀，不只我試讀寫文開心，對方相對也會滿意，因為tone調是對的，不會差到哪邊去。

有比較上道的Agent、企劃或PM們，另一邊一定會有很不上道的。之所以會說很不上道，其實也有幾個原因：
1.不了解行銷案特性與TA
2.沒有完整的配套措施
3.太嫩、太菜、完全不了解狀況

在這邊我就得舉這三天接連發生的數個典型例子，來個〝非典型解析〞。這三天分別有來自電影界、電視界和藝文界的Agents電話，全部都是來跟我要某A類、某B類和某C類的部落客名單，在跟這三方人馬都聊完一輪之後，我總覺得他們的案子們都少了一點東西，所以又分頭打電話給他們：

我：喂！你這案子好像少了一點東西，這樣找人好像不太好找，可以把這案子的特性、TA和要找來搭配的部落客特質，memo給我嗎？

電影界：喔？這麼麻煩喔！我以為打電話給你就可以拿到名單了說～
(X的咧！要名單早講嘛！部落格觀察11萬多個部落格在上頭，要什麼沒有，名單最多啦！)

電視界：啊？特性….TA….部落客特質….呃….我想想再跟你說～
(X！你XX的要做什麼都不先想好就打電話來說要人，以為我這邊是部落客人脈中心，隨調隨有嗎？)

藝文界：嗯….嗯….嗯….你不能現在就給我口袋名單嗎？
(X！自己有公關公司在統籌，他們的口袋名單比我還要多，跟我要就會要到〝含金量高〞的名單嗎？)

我以為這些Agents對於自己要執行的行銷案，從概念發想到付諸實行，心中腦袋裏都已經有了一幅藍圖，到打電話給我要部落客名單時，大概心中也有腹案和備案了。結果….唉！一來一往，兩通電話就露餡，根本就還沒把案子的構想想清楚就急著提給廠商、on上線要跑了，難怪國內一年那麼多行銷案用部落格、找部落客在跑，可以真正當作case study的〝黃金案例〞(或是〝含金案例〞)根本就沒幾個，做臭做爛的一大堆！

前面曾經說過，我已經有講出事實以後就變成〝黑人〞，可能接不到來自眾家廠商的各項好康活動，這樣的心理準備，也有可能得罪從以前到現在，曾經或現在還在跟我合作的眾Agent、企劃或PM們。我知道身為中介者的你們很辛苦，也知道面對廠商的要求，你們其實很無力也很無奈，但是在案子還是要跑、部落客還是要找的前提下，請容我必須一再的提醒各位：

把構想搞清楚再找部落客跑行銷案，有這麼困難嗎？

再想兩分鐘，你可以不用在講電話當中被部落客潑冷水。這是曾經身為中介者、現在身兼廠商代表及部落客雙重身份的我，送給大家的最後忠告。

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