愛麗絲樂遊部落格仙境

這篇文章是2002/06/18投稿在立子異言堂的，原文網址在此。因為最近遇到很多類似的狀況，所以我想把一系列文章都拉回來自家blog放著，請大家仔細閱讀。

■前言︰

飛鳥，其實我也有面對保險和直銷的對應方式，就是當他們向我推銷他的「產品」時，我也把我的「產品」推銷給他。我也不是不懂「惡劣性推銷」，傳教的方式也是很藝術的！

你要我的錢，那我要你的靈魂，決志信主吧！

■本文︰

自從上一篇電子報發出去之後就有人問我，到底我打電話給我大學學伴了沒？後來，我的大學學伴還是沒等到我給他的電話。他這幾天曾經幾次撥我的手機，手機在桌上震動起舞（我開成靜音振動），手機沙發來電顯示的小骷髏頭燈一路狂閃，我就是不想接。

就像我在上一篇中所說的，我寧願小小的得罪同學朋友，也不想讓多年的交情因此變質；所以我選擇了不回應的方式，相信聰明如他，應該知道在我這碰了一顆小小的軟釘子才是。

同樣的方法，用在我另一個大學同學跟他女友身上，便不見得靈光。他們倆是我目前的直銷上線，跟進我跟了很久。舉凡邀我去參加年會、上課學習、家庭聚會等等，只要有可以拉我出去的機會，就會想盡辦法打電話約我。我很難拒接他們的電話，但是也是有辦法躲掉這麼多的聚會，那就是「加班」、「出差」跟「回家」。

很多傳直銷事業一開始都建議以兼職的方式在進行的，事實上一開始不大可能有所謂的「全職直銷商」（家庭主婦呢？她們的本業為家管，所以如果從事直銷行為，剛開始也不能說是全職）；所以若本業工作的時間拖長，自然便不能準時且專心去進行兼職的傳直銷工作。「加班」與「出差」是在很多傳統行業中一定會發生的情況，拿這理由出來，自然非常的恰當，他們也無話可說。至於「回家」這個理由，則是用在週休二日有類似戰鬥營之類的直銷研修活動時用的；而且我第二個家在南部，又有個重大疾病患者（我媽咪，乳癌併發淋巴癌與肌無力症，二線化療中），回家看媽咪，這理由夠正當吧！所以他們自是對我無可奈何….

上一篇文章，我也投稿給立子異言堂的小立子，他也發出去了。在這邊我想對他加上去的前言作點回應。事實上宗教、傳直銷與保險這三種行業，人占了相當大的因素，或者說影響。在這邊要澄清的是，並不是它的屬性不得人緣，而是操作者的方式不當，造成了不得人緣的假象。若以宗教勸人為善，傳直銷的分享與保險可助人的前提來說，都是OK沒問題的。

問題在哪裏？看出來了吧！就是在這些打電話邀你吃飯喝咖啡的人身上。他們從他們的上線、主管身上學到的招術，直接copy套用在你身上；或許不只你，你其他跟他有一點點關係的人，都可能接受到他的電話攻勢甚至騷擾….立子，不要說拉你去直銷的人都是跟你很不熟的人，事情總有例外的，我就都遇到跟我很熟的人要拉我去作直銷，這都說不準的。不是嗎？

上星期台北下大雨的那天晚上，跟四位很優質的保險從業人員一起吃飯聊天。還好席間講的都是私事，否則我一個對兩家（他們剛好分屬三商美邦與英商保誠集團），難保不能全身而退。其實應付一直想要close case的保險從業人員很簡單，只要想辦法讓他死心就好了。至於要怎麼作呢？歡迎寫信問我，我可以提供幾個小小的實例研究。

P.S.卜子，連修羅都沒辦法close我這個奧客的case了，你還要跟我談談保險嗎？

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