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eComing Club之網路創業行大運

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全球經濟不景氣的時代來臨,越來越多人因著大環境的轉變選擇(或被迫選擇)創業或尋求事業的第二春了。在這麼多的創業模式當中,網路創業是許多人的最佳選擇,但是該怎麼開始、又該怎麼選擇網路創業工具與調整心態呢?今天晚上,我就參加了eComing Club所舉辦的〝網路創業行大運〞講座,聽聽四位利用不同平台的分享者,分享他們在網路創業的秘密。

上面兩張照片是活動開始時,主辦人Robin做的開場介紹。以往eComing Club活動參加的人數都大概維持在20人上下,是輕量級的活動方式;這次不知道是因為〝網路創業〞這議題太吸引人,還是大家都對〝網路創業〞存有憧憬和嚮往,所以當我到達活動會場時已經呈現接近爆場的狀況,大家很熱絡地互換名片寒暄。拿到出席名單才知道,今天總共有超過40人以上有預先報名參加,另外還有臨時現場報名的朋友喔!

20090217267第一位分享者是麻辣橘子的Candy,創業所用的平台是PChome商店街。Candy在20分鐘的簡報裏先分享了麻辣橘子的理念和使用PChome商店街進行創業的原因,並且比較了國內三大商店街平台:yahoo、樂天市場與PChome商店街的不同。從比較表上看得出來,各平台最大的收入來源是開店費和每年的年費/維護費(所以各平台所提供的功能與服務也因為所繳的費用不同而有差異),相較之下PChome商店街是創業入門門檻最小(因為成本較低)的。

接著Candy以網路創業的三大要素:網路、企劃及Knowhow三方面中的企劃與Knowhow兩部份,加上經手過的豐富案例,來分析麻辣橘子在產品定位、定價策略、行銷策略及市場競爭四個面向中可以脫穎而出的原因:

  • 綠心田Gaba茶
    • 更換產品外包裝
    • 便利茶包增加銷售量
  • 七個醫師的咖啡
  • 七個醫師的咖啡─牛軋糖
    • 體驗包策略:五種口味的牛軋糖體驗包以49元索取,一個月的時間中被索取了近600包體驗包,達成1000多包牛軋糖正品販售
    • 附DM衝團購優惠:所有產品出貨皆附一張DM,DM上除介紹產品外另附團購免運優惠,也達成衝量500多包的販售
  • 亞沙龍男性保養品
    • 文案造成品牌印象提昇:〝同法國專業沙龍級保養品〞
    • 搭配消費券優惠的文案改造:針對男性TA的阿沙力特性,打出〝消費券幫您狠砍一半價〞的slogan

20090217268第二位分享者是不用簡報檔簡報的阿順師,創業品牌是家傳的阿順師羊肉爐,他所使用的平台是除了twitter(推特)外的另一個微網誌平台─Plurk(噗浪)。在阿順師20分鐘的分享中,他提到幾個在Plurk上可以〝噗出新台幣〞的重點,因為在場所有參加的朋友當中,只有阿順師、主辦人Robin和我有在Plurk上玩一些東西,所以順便把我自己在Plurk上的一些經驗也寫上來:

  • Plurk主要是來交朋友的,業務出身的背景讓阿順師在Plurk上可以天南地北什麼都聊(但是政治除外)
  • Plurk上很容易直接看到/接觸到噗友的喜怒哀樂,是很直接的情感互動場所;必須要夠深入地跟噗友們互動,才有辦法將人與商品之間做關連,然後將商品推給需要的噗友
  • Plurk的噗與時間軸形態,造成噗友的強大凝聚力,這才是潛在的商機所在
  • 本來以為找美食部落客幫忙推薦會是打開知名度的方法,結果踢到鐵板,後來才思考有沒有別的方法可以用;Plurk是上課學到的東西,本來只是亂亂噗,沒想到會造成這麼好的效果
  • 上課學習就一定要用上,持續地用就會有效果

20090217269第三位分享者是摩麗農場的庭嘉,已經創業八年的她,用過很多網路創業工具,除了待過SOHO Mall、開部落格也經營網路商店外,最後選定的是金頭家網路平台。庭嘉在20分鐘的分享中講了她創業的經過、創業的理念及創業工具的選擇過程,有幾個重點是需要注意的:

  • 品牌故事是打動消費者的重要關鍵
  • 創造有興趣的東西
  • 創業初期,露出是有必要的,藉以累積品牌印象造成詢問度
  • 剛開始品牌知名度不夠,庭嘉用很多不同類型的活動帶產品,讓參加活動的人產生革命情感,日後要買相關產品就會想到庭嘉
  • 學習、持續的學習是維持創業的動能
  • 時間的舖陳

20090217270最後一位壓軸的分享者是開運龍蕭思源老師,所用的創業平台是我最熟悉的部落格,已經開設兩年三個月了。事實上蕭老師的這個部落格,是我經手過直接參與從建置、規劃到經營建議的case中,到目前活得最好、成效也最好的成功案例;每次講部落格行銷的課程,我就一定會把開運龍拿出來講一輪,然後把它之所以活得這麼好、成效這麼高的原因分享出去。只是很奇怪的是,來聽課程的學員也都聽進去了這些撇步,回去照用卻用不出個所以然來,最後我才知道在使用部落格達成網路創業的目的時,不管是經營者或是規劃者,〝懂行〞很重要;不僅規劃者要懂一些經營者的行業背景,經營者也要懂得一些規劃者的基本Knowhow,這樣才不會在溝通的時候很〝雞同鴨講〞。

蕭老師在20分鐘的簡報內分享很多東西,也因此讓他超時演出了一段時間,有一些重點很好:

  • 關鍵字很重要
  • 部落格名字很重要
  • 開部落格,讓搜尋引擎愛上我,是我們的天職
  • 部落格像人一樣也有肉體和靈魂,肉體是部落格建置技,靈魂是文章與行銷策略,不要淪為空有肉體而沒有靈魂的人
  • 要想清楚自己要當媒體還是要當通路(也就是定位)
  • 有幾本書創業家一定要看
    • 如何設計好網站
    • 文案就該這樣寫
    • 網路拍賣也要做行銷
  • 這兩年來的感想:第一年亂槍打鳥,先求有再求好;第二年抓方向,讓網友願意來看、停留夠久、然後自願掏錢出來
  • 善用分析工具,定時檢討方向並修正,造成後進者的進入門檻

雖然自己不一定會走網路創業這條路,但是可以聽到四位創業的前輩們精彩的分享,真的很有收穫喔!

※本文使用plurk 2,接收來自Plurk的回應:

歷史上的今天還寫了....
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