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【EMBA】資本預算投資決策報告訪談:誰說創業很簡單?

今天下午,與敝組長Sunny約好,與一位開店做生意經驗豐富的丁小姐進行訪談。

說是訪談,其實我們都覺得是去”搬救兵”的。因為在設定資本預算投資決策的標的時,考慮到敝組除了我之外都是好爸爸&好媽媽,小朋友分別有1~4名,對於花在小朋友身上的所有投資都是理所當然的,所以也就理所當然選了嬰幼童裝用品業做為設定標的。

不過,因為在索取加盟資料上遇到相當的挫折(應該說,這是各加盟總部為了慎選加盟者所使用的某種策略),所以後來在很緊急又很巧合的情況下連絡到丁小姐,並敲定她有空的時間,進行這次像閒聊又像取經的訪談。


因為我到的時間比較晚,而且原本約好的地方大爆滿,所以地點便改到古典玫瑰園去。在訪談的過程中由Sunny提問題,丁小姐回答,我負責作記錄;事實上,在整個訪談過程中,這樣的模式是非常輕鬆愉快的,所以也多記了很多重點回來。

◎嬰幼童裝用品市場
1.童裝分兩季:春夏算一季,秋冬算一季。
2.以月份來分:3-8月是春夏(淡季),9-隔年2月是秋冬(旺季)。
3.童裝全折(不打折)銷售的時間非常短,每季不超過1.5個月,之後就開始下折扣了,而且下折扣的時間相當快。
4.每一季的前1~1.5個月是所謂的”業績慘綠期”,這段時間過季的衣服還在,新一季衣服的款式還不夠多,剛好卡在新舊款式交替的關鍵時間上。
5.如果每個月營收100萬元,因為上面所提到童裝銷售與月份/季別的關係,每個月的獲利率也會不同。平均來說獲利20~30%都算是合理範圍內。
6.嬰幼童用品是屬普銷性產品,比較不受景氣的影響,獲利可達25~35%。
7.一般來說,店裏陳列貨品的方式,童裝類70%,用品類25%,大家具類5%;銷貨比率則是童裝類75%,用品類及大家具25%;同業的話兩類比率相當。

◎加盟條件及實際開店狀況
1.從加盟總部拿到的資料都是非常rough的估計值,實際上因為選定開店的商圈不同,加盟條件及契約的訂定也會有不同,這部份完全是case by case的。
2.一般來說,一家近40坪的店面,光裝潢就要搞掉快100萬元,再加上期滿不退的加盟金35萬元、期滿會退的保證金15萬元、生財設備及軟體(與總公司連線的POS)20萬元、履約擔保120萬元(或價值300萬元不動產設定抵押)等等,隨便加一加也不只加盟資料上的那些數字。一般加盟主會覺得受騙,甚至期滿不繼續加盟的原因,多半是發現加盟資料與現實情況的極大落差所致。
3.如何粗估剛開店時的月營業額呢?請把每月店租金 * 10倍,得到的數字就是這家店開店後每月營收的quota下限。
4.如何粗估剛開店時的進貨成本和周轉金呢?如果是一家一層樓40坪的店面,進200萬的貨看起來是沒什麼東西的,至少要進到300萬的貨,看起來才會覺得豐富多元一點;還有,要考慮退貨比的問題,這個也是case by case的。周轉金(放在銀行的緊急運用金)至少要跟進貨成本一樣多,也就是說如果進了300萬的貨,放在銀行的周轉金也要有300萬才比較保險。
5.為配合加盟總部的形象塑造問題,會要求加盟主在總部更換新CIS時重新裝潢;如果沒有更換新CIS的情形,一般來說每3~5年也會被加盟總部要求重新粉刷或裝潢。
6.加盟主剛開店的前三個月是密集宣傳期,到開店的第六個月應該就會有一小群的常客或死忠顧客,真正開始回收應該是開店滿一年以後。
7.所有加盟體系都一樣,店租和人事費用是影響這家店賺不賺錢的最大因素。

◎媽媽們對嬰幼童裝用品的採購準則
1.可分為計劃性採購與非計劃性採購兩種。
2.每年每個小孩的計劃性採購童裝用品金額高達47800多元,花在新生兒身上的也高達30000多元。
3.計劃性採購越來越趨向兩極化,不是專買名牌,就是專買”菜市場牌”,市佔率第二或第三的品牌因兩極化的排擠效應,漸漸退出市場。

感謝丁小姐提供了非常多寶貴經驗參考。雖然我很想知道開這樣的店到底有沒有賺頭,但是這牽涉到某種商業機密,所以我們也沒問到,不過倒是紮實的上了一課。

P.S.這是聽完之後的心中OS:我結婚絕對不要生小孩….我結婚絕對不要生小孩….但是小孩好可愛喔….我結婚絕對不要生小孩….

歷史上的今天還寫了....
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  • cathy

    全折又稱正品,當季新品!!
    你訪問的是不是百事特童裝啊!?

    沒錯,婚後就很花錢,
    比自己單身更存不到錢,
    所有的錢平均分配後所剩無幾,
    想享受一下吃大餐都必須三思而後行,
    婚前吃喝玩樂樣樣行,
    婚後不僅需要看老公臉色,
    更要看荷包飽和度,
    生小孩非常非常花錢,
    所以,
    親愛的阿姨,
    過年記得紅包包多一點吧!!!!!

  • 我們去訪問的,不是百事特啦!很難問耶!

  • clevergirl

    那請問一下你是訪問哪一間童裝公司嗎??

  • To clevergirl,

    我們做的標的是麗嬰房,但是訪問到的這位丁小姐,不是大型嬰幼童用品專賣店的店長,而是自己開了好幾家嬰幼童用品專賣店的老闆娘啦!