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把構想搞清楚再找部落客跑行銷案,有這麼困難嗎?

爆雷大噴發!無三不成禮,繼前兩天爆了試用EeePC要簽本票後(現在不用了),今天再來聊聊跟找部落客跑行銷案有關的DO’s & DON’T’s。

最近大概是經濟不景氣,企業主也突然開竅了,大手筆地找部落客試用、跑行銷案的case真的是到處都是。真的不誇張,打開各大BSP,什麼試用、好康、找達人代言的活動,隨便撈就是一大把;不僅找超A咖或A咖部落客當達人、評審,也找清新淡雅(也就是沒有被〝污染〞)的素人部落客試用寫心得….

這真的是:什麼都要找部落客行銷了!

找部落客跑行銷案,有三種角色非常重要:部落客、廠商、中介者。不巧的是,這三種角色我剛好也都擔任過。我是個寫很久也寫很多方向的部落客,前一份工作的職務範圍有部份類似中介者,現任工作的職務範圍有部份類似廠商。為什麼說這三種角色非常重要呢?因為剛好形成一個微妙的生物鏈:

中介者向廠商提案後,去找部落客執行

身為一個優質的中介者(公關公司/部落客經紀人),必須要能聽懂廠商的需求,包裝出最適合廠商的進行方式,並且找到適合的部落客;同時也能聆聽部落客的心聲,向廠商爭取更優渥的行銷預算。

三種角色以互利共生的方式依附著存在,基本上是沒有問題的,對吧?

錯!天大的錯誤!

Why?這樣的生物鏈行之有年,到底問題出在哪?很簡單,請看本篇文章的標題:

把構想搞清楚再找部落客跑行銷案,有這麼困難嗎?

在這邊必須要跟曾經跟我合作過的眾Agent、企劃 & PM們說聲抱歉,以下的八卦內容有可能把你們全都賣掉了,但是基於某種要不得的公理正義和責任,我還是得講出來,雖然我知道講完之後的後果,就是我變成各位口袋中的〝黑名單〞,以後可能接不到來自眾家廠商的各項好康活動了~

多數承接廠商專案的中介者,多半不了解部落客生態。事實上,他們也不需要多了解部落客生態,據說有個部落格觀察(不好意思,小妹不才忝為共同創辦人),上面的總排行前300名全掃來跑行銷案,應該就ok了吧?

如果那~麼簡單的話,那為什麼打給我的拜託電話和簡訊,快要把我的手機燒壞了咧?不是說〝愛麗絲,認不認識XXXX?〞,就是〝愛麗絲,可以幫我找人寫XXXX嗎?〞,要不然就是〝我們想找人試用XXXX產品,現在跟幾個人聯絡,你是其中一位,名單會提報給廠商審核〞之類的~

有些比較上道的Agent或企劃,會先看過部落格文章、研究過我一陣子之後再打電話或寫信給我,這一點很多出版社或網路書店都做得相當好,抓住我愛看書又愛買書的偏好,偶爾餵給我一、兩本大書試讀,不只我試讀寫文開心,對方相對也會滿意,因為tone調是對的,不會差到哪邊去。

有比較上道的Agent、企劃或PM們,另一邊一定會有很不上道的。之所以會說很不上道,其實也有幾個原因:
1.不了解行銷案特性與TA
2.沒有完整的配套措施
3.太嫩、太菜、完全不了解狀況

在這邊我就得舉這三天接連發生的數個典型例子,來個〝非典型解析〞。這三天分別有來自電影界、電視界和藝文界的Agents電話,全部都是來跟我要某A類、某B類和某C類的部落客名單,在跟這三方人馬都聊完一輪之後,我總覺得他們的案子們都少了一點東西,所以又分頭打電話給他們:

我:喂!你這案子好像少了一點東西,這樣找人好像不太好找,可以把這案子的特性、TA和要找來搭配的部落客特質,memo給我嗎?

電影界:喔?這麼麻煩喔!我以為打電話給你就可以拿到名單了說~
(X的咧!要名單早講嘛!部落格觀察11萬多個部落格在上頭,要什麼沒有,名單最多啦!)

電視界:啊?特性….TA….部落客特質….呃….我想想再跟你說~
(X!你XX的要做什麼都不先想好就打電話來說要人,以為我這邊是部落客人脈中心,隨調隨有嗎?)

藝文界:嗯….嗯….嗯….你不能現在就給我口袋名單嗎?
(X!自己有公關公司在統籌,他們的口袋名單比我還要多,跟我要就會要到〝含金量高〞的名單嗎?)

我以為這些Agents對於自己要執行的行銷案,從概念發想到付諸實行,心中腦袋裏都已經有了一幅藍圖,到打電話給我要部落客名單時,大概心中也有腹案和備案了。結果….唉!一來一往,兩通電話就露餡,根本就還沒把案子的構想想清楚就急著提給廠商、on上線要跑了,難怪國內一年那麼多行銷案用部落格、找部落客在跑,可以真正當作case study的〝黃金案例〞(或是〝含金案例〞)根本就沒幾個,做臭做爛的一大堆!

前面曾經說過,我已經有講出事實以後就變成〝黑人〞,可能接不到來自眾家廠商的各項好康活動,這樣的心理準備,也有可能得罪從以前到現在,曾經或現在還在跟我合作的眾Agent、企劃或PM們。我知道身為中介者的你們很辛苦,也知道面對廠商的要求,你們其實很無力也很無奈,但是在案子還是要跑、部落客還是要找的前提下,請容我必須一再的提醒各位:

把構想搞清楚再找部落客跑行銷案,有這麼困難嗎?

再想兩分鐘,你可以不用在講電話當中被部落客潑冷水。這是曾經身為中介者、現在身兼廠商代表及部落客雙重身份的我,送給大家的最後忠告。

歷史上的今天還寫了....
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  • daa

    嗯嗯
    這次EPC就是開放”素人”報名才會惹出這麼大的風波
    在這樣茫茫網海灑EPC也難怪會牽涉到本票的問題
    要是他們一開始找50個”達人”或所謂的”口袋名單”就不會有這種鬼問題了吧

  • DD

    現在看到部落客推薦商品/店家,都覺得是置入的,尤其是排名越前面,越可能是置入!!
    這樣的瘋潮應該快過了吧!!

  • 這只能證明時機真的不好
    連原本不觀注的都拿來炒作
    希望不要把這池水搞混了
    XD

  • Gobb

    寫的真好
    打到心坎裡

    不過另一方面是
    推行銷案的人
    未必是熟稔部落客的人

    現在這陣子大家都在瘋部落格
    之前若是對部落格沒有一定的喜好
    茫茫網海 部落客萬千個
    哪裡撈?

    不過
    這也反映一個網路的特性
    哪有時間研究
    等研究完了
    熱潮可能一下就過去了
    新玩意又在網上發燒了

  • 愛麗絲小姐說不定也想太多了
    有些人連個發票都開好幾次開不好呢

  • 網頁設計

    恩恩~~感同身受,一窩瘋的現狀~~

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